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中国各地商人特征上海商人精明而敢于竞争利益至上0栌菊木属

上海    
2022年12月02日

中国各地商人特征 上海商人:精明而敢于竞争利益至上

(上接2182期2版)  经济利益是唯一原则受长期的商业传统影响,上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念。在日常生活中表现出讲求实惠,漠视政治,关心个人和家庭生活,在商界则体现只讲经济利益,重利润的商人风…   (上接2182期2版)  经济利益是唯一原则受长期的商业传统影响,上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念。在日常生活中表现出讲求实惠,漠视政治,关心个人和家庭生活,在商界则体现只讲经济利益,重利润的商人风格。  上海在长期的工商业历史的影响下,实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。把这一观念衍化到日常生活之中,表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视,重视事物的实用价值,在形式和功能、审美与实用之间,上海人更倾向于后者,这一点极像美国人。追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下,迅速找到自己的最大利益所在。在商业活动中,上海人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素,而是明确地将经济利益放在第一位。  这种观念反映在生意场上的买卖关系中,表现为上海商人买卖双方都把对方看做实现自我目的的手段,把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系,得失的计算先于一切,商人总是根据自己的投入多少与实际获利的比较,评判自己行为。  北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等,而在上海,商人们却很少考虑这些。上海人做生意,只把经济利益作为唯一原则和目的,只考虑赚钱不赚钱。只要有钱赚,几个互不相识的人可以迅速组成一伙,而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的,一伙人就迅速解体。  守法守纪,契约意识强以往,上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念。上海人的这种观念,使得今天的上海市成为极具理性的城市。上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度、办法措施。如果遇到什么新情况,上海人的倾向是立即制定管理办法,而市民也基本服从管理。  守法守纪,遵守秩序是上海人的基本观念,上海是我国法制观念最强的城市。即使在旧上海,也很少有欺行霸市之徒,因为当时的商人多是移民。既然大家都是外来的,都没有可依仗的传统势力,那就只好凭借自己的本事吃饭,大家都应遵循相同的规则。因此,上海商人比较遵守商德、法规,这一经商意识沿袭至今。  上海人不做违法的生意,这虽不能说是绝对的,起码是大多数上海商人的共识。在刚刚改革开放的那些年,沿海不少地方走私盛行,黑市猖獗,但上海人参与者并不多。在有些南方人看来,不违法难赚大钱是其做生意的诀窍,造假卖假、偷漏税款等频频发生,但上海人做这种事不多。上海人是生意场上的“正人君子”,不做偷鸡摸狗之事,甚至连“擦边球”都不打。与上海人做生意时,应该遵纪守法,按规矩办事,否则你就会失去他们的信任和合作。  因为守法守纪,上海人是非常理性的,做事要求有理有据,他们契约意识强,重合同。这源自商业传统的熏陶。上海现代商业历史长,尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响,使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质,因此,他们较为重视合同契约。  上海商人做生意时,认真履行合同,一旦签订了合同,如无不可抗拒的外力影响,上海商人大多会严格按合同办事,决不含糊。(下)

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